今年6月6日，該公司將在我市承辦國際土工材料技術創新論壇活動，吸引了中國工程院近10位院士以及國內外30多位專家與會。

　　嘉賓：宏祥新材料股份有限公司董事長 崔占明 主持人：本報記者 王育恒

　　■“讓員工富足，讓客戶放心，讓工程安全”

　　■靠“一枝獨秀”產品脫離對手“射程”

　　■參與制定標準贏得市場話語權

　　■員工和客戶才是企業的真正老板

　　嘉 賓 簡 介

　　崔占明， 1967年7月生，1987年7月畢業于江西財經學院，中共黨員，現任宏祥新材料股份有限公司董事長。曾任陵縣財委科員、副主任，陵縣地毯廠廠長。兼任中國土工用紡織合成材料協會會長、中國土工合成材料協會常務理事、山東土木建筑學會建筑防水專業委員會副主任、陵縣土工合成材料協會副會長。獲全國高新技術企業先鋒企業家、山東省十五屆優秀企業家、德州市杰出青年企業家、德州市首屆(2012)年度創新人物等榮譽稱號，是德州市十五、十六、十七屆人大代表，中國共產黨陵縣第十三次代表大會代表、陵縣十一屆政協委員。

　　位于陵縣經濟開發區的宏祥新材料股份有限公司，是國內最大的土工合成材料生產企業。宏祥新材料參與了滬杭高鐵、南水北調、北京奧運會主體工程、敦煌垃圾填埋場等國家重點工程項目的土工合成材料提供和安裝施工。最高時速416公里的滬杭高鐵，其軌道滑動層用的就是該公司自主研制生產的高科技土工膜材料，在保證列車運行平穩中起到了關鍵作用，從而結束了進口日本、德國產品的歷史。

　　今年6月6日，該公司將在我市承辦國際土工材料技術創新論壇活動，吸引了中國工程院近10位院士以及國內外30多位專家與會。宏祥新材料靠什么走在全國乃至國際同行前列，成為領軍企業?為探究竟，記者日前采訪了該公司董事長崔占明。

　　專注研發“第四種建筑材料”，做到全國規模最大、品種最全

　　王育恒(以下簡稱王)：很多讀者對號稱“第四種建筑材料”的土工合成材料這類產品并不了解，請您簡單介紹一下它的特點和用途好嗎?

　　崔占明(以下簡稱崔)：土工合成材料是土木工程應用的合成材料的總稱。它是以人工合成的聚合物(如塑料、化纖、合成橡膠等)為原料，制成各種類型的產品，置于土體內部、表面或各種土體之間，發揮加強或保護土體的作用。

　　土工合成材料在基礎工程建設中扮演非常重要的角色。在高速公路施工中，土工布成為保護路基、調整路面、增加道路安全系數必不可少的工程材料。在高速鐵路施工中，土工膜材料為保證列車運行平穩發揮了關鍵作用。在水利工程中，土工格柵能護堤防滲;在垃圾填埋場里，防水墊起到了防止污水滲透的作用。與前幾年不同的是，現在凡國家重點工程施工中，使用土工合成材料已成必然。

　　土工合成材料具有防滲、排水、反濾、防護、加筋和隔離等功能，目前在水資源保護和垃圾填埋處理方面起到不可替代作用。所以有人說它是繼木材、鋼材與水泥后的“第四種建筑材料”。

　　王：我國土工合成材料行業狀況如何?作為中國產業用紡織品行業協會土工用紡織品合成材料分會會長單位，宏祥新材料有什么新的發展?

　　崔：據統計，2012年中國產業用紡織品行業協會土工用紡織合成材料分會37家生產性會員企業，合計擁有土工布生產線119條，實際生產46萬噸，復合土工膜(網)生產線96條，實際生產20萬噸。單條土工布生產線平均生產能力達5500噸/年，單條復合土工膜生產線達3100噸/年。

　　去年，我國土工用紡織品的纖維加工總量為59.4萬噸，同比增長11%。全國約有400余家企業從事土工用紡織品的生產，年產值400億元。山東產量約占全國的40%左右，其中德州和泰安是主要生產地區。

　　作為全國規模最大、品種最全的土工合成材料生產企業和研發基地，宏祥新材料近年來加大產業產品升級力度，大力引進先進設備，不斷研發新產品，打造產業龍頭地位。今年有抗沖刷綠化毯、營養土工布、高強土工格室3種填補國內空白的新產品推向市場，前5個月銷售收入同比增長九成，經濟效益良好。

　　建立海外研發中心，全力轉型升級，打造核心競爭力

　　王：今年土工材料市場形勢如何?有哪些有利因素?

　　崔：就國內土工材料市場而言，今年明顯好于往年。當前，南水北調工程需求巨大，但品種要求更高端、質量更嚴格，全國只有3家企業能批量供貨。其中，我們的供貨量占到70%仍供不應求。高鐵、環保項目全面開工，且都釆用了我們的高端產品，能達到質量要求的供貨廠家全國只有兩家，這對我們來說是第一個機遇。

　　第二個機遇是去年以來我們在科技研發上又取得了新進展，有15個產品獲得國家專利，2項技術獲國家成果鑒定，3種產品填補國內空白并進入設計應用，這對進一步提高我們的市場競爭力有重要作用。

　　王：這種形勢下，宏祥新材料如何借勢而上提升競爭力?

　　崔：一是成立了宏祥海外研發中心。由國際土工材料學術委員會兩位美國專家和臺灣中原大學的一位專家組成，并配有3名博士研究生。每年將引進3至5項囯際先進技術，并進行人員交流培訓，做到研發與銷售相結合、國內和國際結合，擴大全球巿場占有率。

　　二是建立新型銷售模式。打造智慧銷售團隊，開展網絡加渠道創新銷售。整合行業資源，抱團經營，大大提高了銷售質量。

　　三是搶占制高點，掌握話語權。我們充分發揮行業龍頭作用，積極參與國家標準的制定，設定進入門檻。這是機遇更是挑戰，逼迫自己不斷自我突破，趕超世界先進水平。今年我們企業又制定了一項國家標準，2項部頒規范，目前已制定了7項國標，形成強大的先發優勢。

　　脫離同質化競爭，瞄準高端市場，追求“一枝獨秀”

　　王：有人說你們有了“中國土工合成材料分會會長單位”和“中國土工用紡織合成材料檢測中心”兩塊國字號招牌，別人很難超越。您是如何看待同行競爭的?

　　崔：宏祥新材料擁有這兩塊國字號招牌確實是優勢，這體現了我們的實力，同時也讓我們時刻感到被超越的壓力。

　　同行競爭可謂無處不在，尤其是大眾化、同質化產品，技術含量少、進入門檻低，利潤空間也越來越小。作為領軍企業，我們的戰略定位就是讓出大路產品的低層次競爭，瞄準高端市場集中精力研發新產品，做到始終領先才能脫離同行競爭的“射程”，實現企業長盛不衰。

　　一是突出產品特色，始終保持在巿場上有一枝獨秀的產品。今年研發的高鐵滑動層、自粘止水帶、防滑護坡膜不僅市場好價格高，而且有了產權保護，避開了無序競爭。我們現在正著眼于加筋和防滲兩大功能，研發高強性能復合材料。

　　二是突出技術創新搶占市場制高點。今年我們參加了在美國舉行的世界土工合成材料學術研討會和全球展會，引進、消化吸收國際先進技術，在借鑒中提高創新，完善產品質量保障體系，提高產品的市場競爭力。

　　全國最大幅寬、最均勻、同克重指標最高的長絲土工布，我們都是全年滿負荷，開車率高出同行業50%，平均價格高出同行業一成。領先的技術、差異化的產品正是我們今年逆勢上漲和占領未來市場的法寶。

　　質量為本，塑造宏祥“安全、放心、耐用”第一品牌

　　王：質量是企業的生命，宏祥新材料是如何打造質量品牌的?

　　崔：“讓客戶安全、放心、愛用”的價值觀，成為員工判斷是非的行為標準。 “質量為本出精品”塑造了宏祥的過硬品牌。

　　南水北調產品從布到膜到復合，幾十個環節環環相扣精確組合，才能合格，任何一個細節不能出問題。質檢部的員工日夜釘在現場，成就了南水北調第一合格供應商。鹽湖產品雖然規格低，但因為防水要求的最高境界不漏水，使許多廠家鎩羽而歸。我們企業生產部不放過任何一個瑕疵，一件件一次次做試驗，確保零缺陷，一舉成功供貨300多萬方平，成為鹽田唯一供應商，并被介紹到老撾鹽田防滲。 700克高鐵滑動層纖維一包一測、產品一卷一測，確保了歐洲標準，一舉拿到西寶客專、大西客專、蘭渝客專、貴廣高鐵。

　　我們宏祥人，就是要打造中國工程安全第一品牌!

　　創新企業文化，凝聚正能量

　　王：如何發揮企業文化作用，保證企業健康發展?

　　崔：沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，沒有文化的企業是做不長久的企業。我們通過加強企業文化建設，凝聚正能量，引導員工堅持終生學習、過程學習。對有職稱人員進行鼓勵，一級建造師、會計師、工程師每月都享受不同的獎勵工資，鼓勵在職人員參加學歷教育，高學歷高補貼。

　　我們堅持成功思維，凡事圍繞成功找通道，不為困難找理由。人人遵守“向內求”的思維，遇到問題找自己的原因，就能破解制約、和諧共進。我們相信員工、依靠員工，員工和客戶才是企業的真正老板。

　　王：今年有什么新的打算和目標?

　　崔：突出引進人才，提高研發能力。今年東華大學土工材料研發中心、濟南大學博士生培訓基地都落戶宏祥，中國工程院幾位院士齊聚宏祥，高標準規劃宏祥發展。我們加強了和清華大學、西安交大、河海大學、鐵科院等高校院所聯系，充實和儲備科研力量。

　　加快功能性土工布項目提檔升級。目前營養土工布已在市場熱銷，拒水土工布也受到青睞，引進歐洲先進技術的智能土工布正在洽談進口設備。加快新產品研發基地建設進度，提高多功能環保新型材料項目建設進度。目前8個車間主體已基本完工，9條生產線正在安裝，已有兩條投產，今年6月12條生產線陸續到廠，全面達產后年增銷售收入達12億。 (本期助理 李俊德)

　　企 業 榮 譽

　　被確定為國家級土工合成材料重點生產企業、國家級重合同守信用企業、全國質量合格評定用戶滿意十佳品牌、全國優秀水利企業、中國知名土工材料十佳品牌、中國產業用紡織品行業協會常務理事單位、中國紡織服裝企業競爭力500強、中國產業用布紡織品行業競爭力10強企業、省企業技術中心、省高新技術企業、中國土工用紡織合成材料(山東)檢測中心。

　　其6種產品獲歐盟國家的CE認證、兩種產品通過鐵道部CRCC認證、3種產品通過國家礦用產品安全認證，取得建筑業特種專業工程資質、環保工程三級資質、職業健康安全管理體系認證。自主研發的復合土工膜獲國家科技成果金獎。

　　是中國土工合成材料標準制定單位，參與制定了土工合成材料國家標準，是2008版“非織造復合土工膜”和“長絲紡粘非織造土工布”國家標準起草單位之一;參與起草了《膨潤土防水毯》國家標準、修訂了《高速鐵路CRTSⅡ板式無砟軌道滑動層技術條件》等。

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