今年6月6日，該公司將在我市承辦國際土工材料技術(shù)創(chuàng)新論壇活動，吸引了中國工程院近10位院士以及國內(nèi)外30多位專家與會。

　　嘉賓：宏祥新材料股份有限公司董事長 崔占明 主持人：本報(bào)記者 王育恒

　　■“讓員工富足，讓客戶放心，讓工程安全”

　　■靠“一枝獨(dú)秀”產(chǎn)品脫離對手“射程”

　　■參與制定標(biāo)準(zhǔn)贏得市場話語權(quán)

　　■員工和客戶才是企業(yè)的真正老板

　　嘉 賓 簡 介

　　崔占明， 1967年7月生，1987年7月畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)學(xué)院，中共黨員，現(xiàn)任宏祥新材料股份有限公司董事長。曾任陵縣財(cái)委科員、副主任，陵縣地毯廠廠長。兼任中國土工用紡織合成材料協(xié)會會長、中國土工合成材料協(xié)會常務(wù)理事、山東土木建筑學(xué)會建筑防水專業(yè)委員會副主任、陵縣土工合成材料協(xié)會副會長。獲全國高新技術(shù)企業(yè)先鋒企業(yè)家、山東省十五屆優(yōu)秀企業(yè)家、德州市杰出青年企業(yè)家、德州市首屆(2012)年度創(chuàng)新人物等榮譽(yù)稱號，是德州市十五、十六、十七屆人大代表，中國共產(chǎn)黨陵縣第十三次代表大會代表、陵縣十一屆政協(xié)委員。

　　位于陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的宏祥新材料股份有限公司，是國內(nèi)最大的土工合成材料生產(chǎn)企業(yè)。宏祥新材料參與了滬杭高鐵、南水北調(diào)、北京奧運(yùn)會主體工程、敦煌垃圾填埋場等國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目的土工合成材料提供和安裝施工。最高時(shí)速416公里的滬杭高鐵，其軌道滑動層用的就是該公司自主研制生產(chǎn)的高科技土工膜材料，在保證列車運(yùn)行平穩(wěn)中起到了關(guān)鍵作用，從而結(jié)束了進(jìn)口日本、德國產(chǎn)品的歷史。

　　今年6月6日，該公司將在我市承辦國際土工材料技術(shù)創(chuàng)新論壇活動，吸引了中國工程院近10位院士以及國內(nèi)外30多位專家與會。宏祥新材料靠什么走在全國乃至國際同行前列，成為領(lǐng)軍企業(yè)?為探究竟，記者日前采訪了該公司董事長崔占明。

　　專注研發(fā)“第四種建筑材料”，做到全國規(guī)模最大、品種最全

　　王育恒(以下簡稱王)：很多讀者對號稱“第四種建筑材料”的土工合成材料這類產(chǎn)品并不了解，請您簡單介紹一下它的特點(diǎn)和用途好嗎?

　　崔占明(以下簡稱崔)：土工合成材料是土木工程應(yīng)用的合成材料的總稱。它是以人工合成的聚合物(如塑料、化纖、合成橡膠等)為原料，制成各種類型的產(chǎn)品，置于土體內(nèi)部、表面或各種土體之間，發(fā)揮加強(qiáng)或保護(hù)土體的作用。

　　土工合成材料在基礎(chǔ)工程建設(shè)中扮演非常重要的角色。在高速公路施工中，土工布成為保護(hù)路基、調(diào)整路面、增加道路安全系數(shù)必不可少的工程材料。在高速鐵路施工中，土工膜材料為保證列車運(yùn)行平穩(wěn)發(fā)揮了關(guān)鍵作用。在水利工程中，土工格柵能護(hù)堤防滲;在垃圾填埋場里，防水墊起到了防止污水滲透的作用。與前幾年不同的是，現(xiàn)在凡國家重點(diǎn)工程施工中，使用土工合成材料已成必然。

　　土工合成材料具有防滲、排水、反濾、防護(hù)、加筋和隔離等功能，目前在水資源保護(hù)和垃圾填埋處理方面起到不可替代作用。所以有人說它是繼木材、鋼材與水泥后的“第四種建筑材料”。

　　王：我國土工合成材料行業(yè)狀況如何?作為中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會土工用紡織品合成材料分會會長單位，宏祥新材料有什么新的發(fā)展?

　　崔：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會土工用紡織合成材料分會37家生產(chǎn)性會員企業(yè)，合計(jì)擁有土工布生產(chǎn)線119條，實(shí)際生產(chǎn)46萬噸，復(fù)合土工膜(網(wǎng))生產(chǎn)線96條，實(shí)際生產(chǎn)20萬噸。單條土工布生產(chǎn)線平均生產(chǎn)能力達(dá)5500噸/年，單條復(fù)合土工膜生產(chǎn)線達(dá)3100噸/年。

　　去年，我國土工用紡織品的纖維加工總量為59.4萬噸，同比增長11%。全國約有400余家企業(yè)從事土工用紡織品的生產(chǎn)，年產(chǎn)值400億元。山東產(chǎn)量約占全國的40%左右，其中德州和泰安是主要生產(chǎn)地區(qū)。

　　作為全國規(guī)模最大、品種最全的土工合成材料生產(chǎn)企業(yè)和研發(fā)基地，宏祥新材料近年來加大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品升級力度，大力引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，打造產(chǎn)業(yè)龍頭地位。今年有抗沖刷綠化毯、營養(yǎng)土工布、高強(qiáng)土工格室3種填補(bǔ)國內(nèi)空白的新產(chǎn)品推向市場，前5個(gè)月銷售收入同比增長九成，經(jīng)濟(jì)效益良好。

　　建立海外研發(fā)中心，全力轉(zhuǎn)型升級，打造核心競爭力

　　王：今年土工材料市場形勢如何?有哪些有利因素?

　　崔：就國內(nèi)土工材料市場而言，今年明顯好于往年。當(dāng)前，南水北調(diào)工程需求巨大，但品種要求更高端、質(zhì)量更嚴(yán)格，全國只有3家企業(yè)能批量供貨。其中，我們的供貨量占到70%仍供不應(yīng)求。高鐵、環(huán)保項(xiàng)目全面開工，且都釆用了我們的高端產(chǎn)品，能達(dá)到質(zhì)量要求的供貨廠家全國只有兩家，這對我們來說是第一個(gè)機(jī)遇。

　　第二個(gè)機(jī)遇是去年以來我們在科技研發(fā)上又取得了新進(jìn)展，有15個(gè)產(chǎn)品獲得國家專利，2項(xiàng)技術(shù)獲國家成果鑒定，3種產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白并進(jìn)入設(shè)計(jì)應(yīng)用，這對進(jìn)一步提高我們的市場競爭力有重要作用。

　　王：這種形勢下，宏祥新材料如何借勢而上提升競爭力?

　　崔：一是成立了宏祥海外研發(fā)中心。由國際土工材料學(xué)術(shù)委員會兩位美國專家和臺灣中原大學(xué)的一位專家組成，并配有3名博士研究生。每年將引進(jìn)3至5項(xiàng)囯際先進(jìn)技術(shù)，并進(jìn)行人員交流培訓(xùn)，做到研發(fā)與銷售相結(jié)合、國內(nèi)和國際結(jié)合，擴(kuò)大全球巿場占有率。

　　二是建立新型銷售模式。打造智慧銷售團(tuán)隊(duì)，開展網(wǎng)絡(luò)加渠道創(chuàng)新銷售。整合行業(yè)資源，抱團(tuán)經(jīng)營，大大提高了銷售質(zhì)量。

　　三是搶占制高點(diǎn)，掌握話語權(quán)。我們充分發(fā)揮行業(yè)龍頭作用，積極參與國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，設(shè)定進(jìn)入門檻。這是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，逼迫自己不斷自我突破，趕超世界先進(jìn)水平。今年我們企業(yè)又制定了一項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)，2項(xiàng)部頒規(guī)范，目前已制定了7項(xiàng)國標(biāo)，形成強(qiáng)大的先發(fā)優(yōu)勢。

　　脫離同質(zhì)化競爭，瞄準(zhǔn)高端市場，追求“一枝獨(dú)秀”

　　王：有人說你們有了“中國土工合成材料分會會長單位”和“中國土工用紡織合成材料檢測中心”兩塊國字號招牌，別人很難超越。您是如何看待同行競爭的?

　　崔：宏祥新材料擁有這兩塊國字號招牌確實(shí)是優(yōu)勢，這體現(xiàn)了我們的實(shí)力，同時(shí)也讓我們時(shí)刻感到被超越的壓力。

　　同行競爭可謂無處不在，尤其是大眾化、同質(zhì)化產(chǎn)品，技術(shù)含量少、進(jìn)入門檻低，利潤空間也越來越小。作為領(lǐng)軍企業(yè)，我們的戰(zhàn)略定位就是讓出大路產(chǎn)品的低層次競爭，瞄準(zhǔn)高端市場集中精力研發(fā)新產(chǎn)品，做到始終領(lǐng)先才能脫離同行競爭的“射程”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長盛不衰。

　　一是突出產(chǎn)品特色，始終保持在巿場上有一枝獨(dú)秀的產(chǎn)品。今年研發(fā)的高鐵滑動層、自粘止水帶、防滑護(hù)坡膜不僅市場好價(jià)格高，而且有了產(chǎn)權(quán)保護(hù)，避開了無序競爭。我們現(xiàn)在正著眼于加筋和防滲兩大功能，研發(fā)高強(qiáng)性能復(fù)合材料。

　　二是突出技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨际袌鲋聘唿c(diǎn)。今年我們參加了在美國舉行的世界土工合成材料學(xué)術(shù)研討會和全球展會，引進(jìn)、消化吸收國際先進(jìn)技術(shù)，在借鑒中提高創(chuàng)新，完善產(chǎn)品質(zhì)量保障體系，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

　　全國最大幅寬、最均勻、同克重指標(biāo)最高的長絲土工布，我們都是全年滿負(fù)荷，開車率高出同行業(yè)50%，平均價(jià)格高出同行業(yè)一成。領(lǐng)先的技術(shù)、差異化的產(chǎn)品正是我們今年逆勢上漲和占領(lǐng)未來市場的法寶。

　　質(zhì)量為本，塑造宏祥“安全、放心、耐用”第一品牌

　　王：質(zhì)量是企業(yè)的生命，宏祥新材料是如何打造質(zhì)量品牌的?

　　崔：“讓客戶安全、放心、愛用”的價(jià)值觀，成為員工判斷是非的行為標(biāo)準(zhǔn)。 “質(zhì)量為本出精品”塑造了宏祥的過硬品牌。

　　南水北調(diào)產(chǎn)品從布到膜到復(fù)合，幾十個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣精確組合，才能合格，任何一個(gè)細(xì)節(jié)不能出問題。質(zhì)檢部的員工日夜釘在現(xiàn)場，成就了南水北調(diào)第一合格供應(yīng)商。鹽湖產(chǎn)品雖然規(guī)格低，但因?yàn)榉浪蟮淖罡呔辰绮宦┧?，使許多廠家鎩羽而歸。我們企業(yè)生產(chǎn)部不放過任何一個(gè)瑕疵，一件件一次次做試驗(yàn)，確保零缺陷，一舉成功供貨300多萬方平，成為鹽田唯一供應(yīng)商，并被介紹到老撾鹽田防滲。 700克高鐵滑動層纖維一包一測、產(chǎn)品一卷一測，確保了歐洲標(biāo)準(zhǔn)，一舉拿到西寶客專、大西客專、蘭渝客專、貴廣高鐵。

　　我們宏祥人，就是要打造中國工程安全第一品牌!

　　創(chuàng)新企業(yè)文化，凝聚正能量

　　王：如何發(fā)揮企業(yè)文化作用，保證企業(yè)健康發(fā)展?

　　崔：沒有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)，沒有文化的企業(yè)是做不長久的企業(yè)。我們通過加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，凝聚正能量，引導(dǎo)員工堅(jiān)持終生學(xué)習(xí)、過程學(xué)習(xí)。對有職稱人員進(jìn)行鼓勵(lì)，一級建造師、會計(jì)師、工程師每月都享受不同的獎(jiǎng)勵(lì)工資，鼓勵(lì)在職人員參加學(xué)歷教育，高學(xué)歷高補(bǔ)貼。

　　我們堅(jiān)持成功思維，凡事圍繞成功找通道，不為困難找理由。人人遵守“向內(nèi)求”的思維，遇到問題找自己的原因，就能破解制約、和諧共進(jìn)。我們相信員工、依靠員工，員工和客戶才是企業(yè)的真正老板。

　　王：今年有什么新的打算和目標(biāo)?

　　崔：突出引進(jìn)人才，提高研發(fā)能力。今年東華大學(xué)土工材料研發(fā)中心、濟(jì)南大學(xué)博士生培訓(xùn)基地都落戶宏祥，中國工程院幾位院士齊聚宏祥，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃宏祥發(fā)展。我們加強(qiáng)了和清華大學(xué)、西安交大、河海大學(xué)、鐵科院等高校院所聯(lián)系，充實(shí)和儲備科研力量。

　　加快功能性土工布項(xiàng)目提檔升級。目前營養(yǎng)土工布已在市場熱銷，拒水土工布也受到青睞，引進(jìn)歐洲先進(jìn)技術(shù)的智能土工布正在洽談進(jìn)口設(shè)備。加快新產(chǎn)品研發(fā)基地建設(shè)進(jìn)度，提高多功能環(huán)保新型材料項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。目前8個(gè)車間主體已基本完工，9條生產(chǎn)線正在安裝，已有兩條投產(chǎn)，今年6月12條生產(chǎn)線陸續(xù)到廠，全面達(dá)產(chǎn)后年增銷售收入達(dá)12億。 (本期助理 李俊德)

　　企 業(yè) 榮 譽(yù)

　　被確定為國家級土工合成材料重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、國家級重合同守信用企業(yè)、全國質(zhì)量合格評定用戶滿意十佳品牌、全國優(yōu)秀水利企業(yè)、中國知名土工材料十佳品牌、中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位、中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強(qiáng)、中國產(chǎn)業(yè)用布紡織品行業(yè)競爭力10強(qiáng)企業(yè)、省企業(yè)技術(shù)中心、省高新技術(shù)企業(yè)、中國土工用紡織合成材料(山東)檢測中心。

　　其6種產(chǎn)品獲歐盟國家的CE認(rèn)證、兩種產(chǎn)品通過鐵道部CRCC認(rèn)證、3種產(chǎn)品通過國家礦用產(chǎn)品安全認(rèn)證，取得建筑業(yè)特種專業(yè)工程資質(zhì)、環(huán)保工程三級資質(zhì)、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。自主研發(fā)的復(fù)合土工膜獲國家科技成果金獎(jiǎng)。

　　是中國土工合成材料標(biāo)準(zhǔn)制定單位，參與制定了土工合成材料國家標(biāo)準(zhǔn)，是2008版“非織造復(fù)合土工膜”和“長絲紡粘非織造土工布”國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一;參與起草了《膨潤土防水毯》國家標(biāo)準(zhǔn)、修訂了《高速鐵路CRTSⅡ板式無砟軌道滑動層技術(shù)條件》等。

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